Negociación, personalidad y liderazgo

Un entrenamiento que transforma para equipos y organizaciones

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Negociación y liderazgo
desde la neurociencia aplicada

Encuentra tu habilidad para liderar personas y equipos

Lee con atención:

La habilidad para liderar personas y equipos y negociar con clientes, compañeros, inversores o proveedores es una herramienta esencial para los trabajos del siglo XXI. Nuestra vida persona no está exenta de esta capacidad en la que resolver conflictos, manejar con entereza dilemas vitales, tomar decisiones sabias en tiempo récord y vivir con maestría en mitad de la incertidumbre y el cambio constante.

Cada día desaparecen esquemas y estructuras que representan roles paternales y maternales en nuestra sociedad, fomentando la creatividad, iniciativa, exposición pública y sinergias entre ideas y proyectos que traspasan creencias, países o culturas.

Nos toca por tanto liderarnos, lograr nuestra mejor versión, afrontar la vida desde una estrategia de mejora continua y no esperar que otros nos resuelvan problemas y nos aporten seguridades que corresponden a tiempos que ya no existen.

Aún solemos enfocar el liderazgo desde una posición de poder y la negociación como un juego de suma cero, en donde, si yo gano tú pierdes o viceversa.

La neurociencia, la psicología de la personalidad y el análisis de conducta nos muestran cómo liderar y negociar  desde un modelo más adaptado, estratégico e inteligente. Hablamos del cerebro de verdad, no de neuromitos (cerebro triuno, hemisferios derecho izquierdo, o estilos de aprendizaje). La ciencia aplicada de vanguardia de vanguardia nos enseña cómo tomar decisiones dentro de un equipo,  regular emociones, manejar negociaciones difíciles, favorecer la colaboración con otros, desde una análisis que nos permite leer y entender a los demás, y de este modo ayudar a sus potenciales.

Si tú o tu equipo no conoce el funcionamiento práctico del cerebro y la mente humanas, tu capacidad para influenciar, conocer y liderar a otros disminuye radicalmente.

En este entrenamiento te propongo un planteamiento desde el cerebro, basado en ejercicios y simulaciones prácticas individuales y grupales, lejos de los esquemas habituales teóricos, que se basa en que:

Los seres humanos somos seres hipersociales con diferentes rasgos de personalidad

Las decisiones son influenciadas por numerosos circunstancias externas e internas

Los sesgos cognitivos limitan nuestra percepción de la realidad y lo que a uno le motiva a otro le hunde, lo que a uno le estimula a otro le agobia: no somos iguales ni robots.

Es posible entender la conducta humana desde la observación analítica en tiempo real

Existen numerosos factores que permiten influenciar a los demás en direcciones positivas

El cerebro responde automática e involuntariamente a numerosos estímulos que es preciso conocer

Seguro que te preguntarás, con la cantidad de posibilidades y caminos que se citan… ¿por qué este método?

Se centra en el cerebro

Porque se centra en el único órgano que explica la conducta humana lejos de mitos y propagandas: el cerebro humano.

Otro enfoque

Porque se enfoca en acción interna y simulaciones reales.

Un método personalizado

Porque se cimenta en tus características personales y psicológicas y las de tu equipo (porque "Da Vinci", "Einstein" o "Woody Allen" no lideran igual).

Apoyo grupal

Porque incluye el apoyo del grupo y contexto en el que se busca la mejora.

Ensalza tu talento

Porque aprovechamos la inteligencia, capacidades y talentos de cada miembro.

Cerebro social

Porque, dado que nuestro cerebro es social, todo liderazgo es servicio y toda negociación es provechosa.

En definitiva porque contempla, evalúa y conoce la profundidad del comportamiento humano, aplicando los mejores métodos que han resistido la prueba del tiempo junto a la neurociencia de vanguardia.

Negociación y liderazgo

¿Por qué con

José Sánchez?

30 años de experiencia

Por mi experiencia de 30 años en el desarrollo y superación profesional y personal.

Constante investigación

Porque como neurocientífico día a día investigo el cerebro humano desde la neurociencia de vanguardia.

Aprendizaje personalizado

Porque trabajo con las variables afectivas, sociales y de personalidad que permiten personalizar individualmente tu aprendizaje y el de tu equipo.

Experiencia en prestigiosas organizaciones

Porque he trabajado en organizaciones internacionales prestigiosas (FIFA, AFC, UAEFA) con individuos que necesitaban mejorar su liderazgo, toma de decisiones y rendimiento.

Análisis de diversos factores

Porque la conducta humana es compleja y se necesita un análisis pormenorizado de los factores que influyen en el rendimiento de equipos y personas y el logro de sus objetivos.

Disfruto creando tu mejor versión

Y lo más importante, porque disfruto llevando a la gente a su mejor versión.

Contenidos del entrenamiento

Módulo 1. El cerebro y la mente humanas. Personalidad e hipersocialidad.

Módulo 2. Liderazgo y neuroliderazgo. Estilos de personalidad y liderazgo.

Módulo  3. Toma de decisiones y cerebro. Equilibrio cuerpo – emoción – razón.

Módulo 4. Resiliencia, motivación y compromiso en los equipos

Módulo 5. Influencia y persuasión. Mecanismos de acción.

Módulo 6. Comunicación verbal y no verbal activa.

Módulo 7. Negociación. Estilos, conflictos, dinámicas.

Módulo 8. Simulaciones prácticas y entrenamientos.

Módulo 9. Personalidad. Indicadores y perfilación indirecta.

Módulo 10. Análisis de fuentes abiertas. Operaciones de inteligencia humana.

Módulo 11 y 12. Prácticas del método global.

 

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Resultados

Una vez completado el entrenamiento conseguirás:

Mejorar tus habilidades de escucha y comunicación dirigida a un fin común

✓ Aplicar las mejores estrategias de influencia y persuasión

✓ Conocer en tiempo real la conducta de otros y modular tus acciones en sincronía

✓ Conocer los principales frenos y sesgos cognitivos que dificultan las relaciones exitosas

✓ Generar mecanismos de confianza y compromiso para liderar a tu equipo

✓ Tomar decisiones teniendo en cuanto los factores subconscientes que subyacen en todo conflicto

✓ Ganar resiliencia con los retos y problemas que afronta tu equipo

✓ Garantizar el pensamiento crítico en la solución de problemas

✓ Regular las emociones y conductas que interfieren en la gestión de equipos y personas

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